Si eres dueño o gerente de un hotel o alojamiento turístico, es probable que te hayas enfrentado a la difícil tarea de maximizar los ingresos mientras minimizas los gastos. En este sentido, la distribución equilibrada puede ser una estrategia efectiva para aumentar tu Revenue.

En este artículo, te contaré cómo puedes tomar el control de la distribución de tu hotel y aplicar esta estrategia de manera efectiva.

¿Qué es la distribución equilibrada?

La distribución equilibrada se refiere a la manera en que un hotel distribuye sus habitaciones entre los diferentes canales de distribución, como su página web, OTA’s (Online Travel Agencies), GDS (Global Distribution Systems) y otros canales directos como el teléfono y correo electrónico.

En resumidas palabras, gestionar la venta omnicanal de forma equilibrada.

Esta estrategia busca optimizar la venta de habitaciones en cada uno de estos canales, de manera que se logre un equilibrio en el número de habitaciones vendidas a través de cada uno de ellos.

Es importante entender que el objetivo no es vender el mismo número de habitaciones a través de cada canal, sino encontrar un equilibrio que permita maximizar el revenue y minimizar los costes de distribución.

Por ejemplo, si tu hotel recibe el 70% de las reservas a través de OTA’s, puede ser una buena idea invertir en mejorar la página web y aumentar las reservas directas para disminuir la dependencia en este canal.

(Si no sabes qué es la venta omnicanal puedes profundizarlo aquí 👇)

Cómo aumentar los ingresos con la venta omnicanal

Qué es la venta omnicanal y cómo implementarla para maximizar los ingresos y rentabilidad y éxito de tu hotel o alojamiento turístico.

¿Cómo implementar la distribución equilibrada?

La implementación de la distribución equilibrada comienza con un análisis de la situación actual del hotel. Debes conocer cuántas habitaciones se venden a través de cada canal y cuánto cuesta cada uno de ellos.

Luego, debes establecer una estrategia de distribución que incluya objetivos claros y medidas concretas para alcanzarlos.

Una vez establecida la estrategia, es importante monitorear y analizar continuamente los resultados para identificar oportunidades de mejora.

Puedes utilizar herramientas de análisis de datos para evaluar el rendimiento de cada canal y hacer ajustes en la estrategia en consecuencia. Por ejemplo, si la página web del hotel no está generando suficientes reservas directas, puedes invertir en mejorar la experiencia del usuario y en promocionar ofertas exclusivas para los que reserven directamente.

cómo implementar la distribución equilibrada en un hotel o alojamiento turístico

Beneficios de la distribución equilibrada

La distribución equilibrada puede traer numerosos beneficios para tu hotel de medianas dimensiones, entre ellos:

  • Mayor control sobre la estrategia de distribución y reducción de la dependencia en un solo canal de distribución.
  • Aumento del revenue total gracias a la optimización de cada canal de distribución.
  • Reducción de costes de distribución al minimizar el uso de canales con altas comisiones.
  • Mejora de la relación con los clientes al ofrecer opciones de reserva flexibles y atractivas.
Beneficios de la distribución equilibrada

Conclusiones

La distribución equilibrada puede ser una estrategia efectiva para aumentar el revenue de tu hotel o alojamiento turístico. A través de un análisis de la situación actual y la implementación de una estrategia de distribución bien definida, podrás maximizar las ventas y reducir los costos de distribución.

Recuerda que el éxito de esta estrategia depende de la monitorización constante y de la adaptación a los cambios en el mercado y en el comportamiento del cliente.

 

Cómo potenciar el canal directo en una estrategia omnicanal equilibrada

Potenciar el canal directo puede ayudar a aumentar los ingresos, reducir los costes y fidelizar a los clientes.

Aquí, se presentan algunas estrategias para lograrlo…

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